5 Tipps, um Gehaltsverhandlungen garantiert zu verbocken

Der Gender Pay Gap ist in Deutschland mit gut einem Fünftel seit Jahren stabil. Damit das auch weiterhin so bleibt, haben wir 5 unverzichtbare Tipps für die nächste Gehaltsverhandlung zusammengestellt.

1. Der ideale Zeitpunkt

Der beste Zeitpunkt für ein Gehaltsgespräch ist genau dann, wenn Sie den Mut dazu aufbringen. Sprechen Sie Ihren Chef spontan in der Kantine, auf dem Flur oder beim Betriebsfest nach dem ersten Bier an. Bieten Sie ihm vielleicht das vertrauliche „Du“ an, um eine lockere Atmosphäre zu schaffen. Nehmen Sie auch keine Rücksicht auf die aktuelle wirtschaftliche Situation Ihres Arbeitgebers oder den dort üblichen Zeitpunkt für Gehaltsrunden.

2. Der nötige Druck

Wenn Sie schon mal auf Ihren Chef zugehen, dann fordern Sie am besten auch eine sofortige und verbindliche Antwort – so nutzen Sie den Überraschungseffekt. Drohen Sie mit sofortiger Kündigung und anderen Konsequenzen für den Fall, dass Ihrer Forderung nicht nachgekommen wird. Nur so ist gewährleistet, dass Sie und Ihr Chef den Raum nicht mehr ohne erheblichen Gesichtsverlust und einem nachhaltig gestörten Betriebsklima verlassen können. Losheulen geht natürlich auch.

3. Die richtige Formulierung

Formulieren Sie Ihren Gehaltswunsch zunächst nur vage und unpersönlich. Eine schöne Formulierung etwa ist: „Man müsste mal prüfen, ob die Gehälter in diesem Laden gerecht sind.“ Konkrete Zahlen zu nennen, überlassen Sie anderen. Zu viel Information vorab ist nur verwirrend, daher beschäftigen Sie sich nicht lange mit branchennahen Gehaltsstudien, den Vergütungsrichtlinien in Ihrem Unternehmen oder gar Ihrer bisherigen Gehaltsentwicklung.

4. Gute Argumente

Ihre Leistung sollten Sie vollständig von Ihrer Forderung entkoppeln. Halten Sie sich nicht damit auf, Ihre Arbeitsergebnisse der letzten Monate zu erörtern oder gar irgendwelche Kenngrößen für Ihre Erfolge zu suchen. Argumentieren Sie stattdessen mit Gerüchten über die Vergütungen Ihrer Kollegen oder gegebenenfalls damit, warum Sie unbedingt mehr Geld brauchen (ein teurer Urlaub, eine größere Wohnung, ein schnelleres Auto). Sollte Ihr Chef dennoch einen Zusammenhang zu Ihrer Leistung herstellen wollen, so können Sie sich rechtfertigen, dass die Aufgaben auch besonders schwer für Sie seien. So bewahren Sie sich gleichzeitig vor der nächsten anstrengenden Beförderung.

5. Wichtige Verbündete

Diskutieren Sie den Stand Ihrer Gehaltsverhandlung mit möglichst vielen Kollegen und sprechen Sie notfalls auch den Chef Ihres Chefs darauf an. Damit werden auch Sie mal zum Gesprächsthema in der Kaffeeküche und erkennen sehr schnell, wer auf Ihrer Seite steht. Ihr Chef wird sich zukünftig genau überlegen, ob er Sie weiterhin mit vertraulichen Informationen belastet.

Viel Erfolg!